การจัดซื้อเครื่องมือแพทย์ งานประมูลภาครัฐ 2025 โอกาสทองของผู้ประกอบการ

การจัดซื้อเครื่องมือแพทย์ในงานประมูลภาครัฐเป็นหนึ่งในแหล่งโอกาสทองที่ผู้ประกอบการในกลุ่มธุรกิจสุขภาพไม่ควรมองข้าม โดยเฉพาะในยุคที่ประเทศไทยต้องการเสริมสร้างระบบสาธารณสุขให้ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ งานประมูลในหมวดนี้ครอบคลุมตั้งแต่เครื่องมือแพทย์ระดับพื้นฐาน เช่น เครื่องให้น้ำเกลือ ไปจนถึงระบบเอกซเรย์คอมพิวเตอร์ความเร็วสูง (Multi-Slice CT Scan) ที่ใช้ในโรงพยาบาลขนาดใหญ่ ซึ่งปัจจุบันมีการเปิดประมูลอย่างต่อเนื่องทั้งในกรุงเทพฯ และภูมิภาคต่าง ๆ อย่างเช่น โครงการประกวดราคาจ้างเหมาบริการตรวจด้วยเครื่องเอกซเรย์คอมพิวเตอร์ความเร็วสูง 128 Slice จำนวน 1 งาน ซึ่งจัดโดย โรงพยาบาลขอนแก่น และโครงการซื้อครุภัณฑ์การแพทย์ 5 รายการ ที่เพิ่งประกาศโดย สำนักงานสาธารณสุขจังหวัดเชียงใหม่ ทั้งสองโครงการนี้เปิดให้ยื่นข้อเสนอได้ภายใน 30 วัน ตั้งแต่การประกาศจนถึงการเปิดซองเอกสาร จึงเหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเข้าร่วมอย่างรวดเร็ว

การประมูลในหมวดการจัดซื้อเครื่องมือแพทย์มีลักษณะเฉพาะที่ต้องให้ความสำคัญกับ ข้อกำหนดทางเทคนิค และ คุณภาพของอุปกรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเครื่องมือที่ต้องใช้ในห้องผ่าตัดหรือห้องฉุกเฉิน ซึ่งต้องผ่านการรับรองจากมาตรฐานสากล เช่น ISO 13485 หรือ FDA (สำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์) ผู้ยื่นข้อเสนอจะต้องแสดงเอกสารรับรองคุณภาพ เช่น ใบรับรองการทดสอบ หรือผลการรับรองจากหน่วยงานตรวจสอบคุณภาพ เช่น สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) รวมถึงต้องมี ประวัติการส่งมอบงานที่ตรงเวลาและมีคุณภาพ ซึ่งถือเป็นเกณฑ์ที่สำคัญในการตัดสินผล ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการจัดส่งอุปกรณ์ทางการแพทย์มาแล้ว เช่น บริษัทที่เคยติดตั้งระบบเอกซเรย์ หรือจัดซื้อเครื่องให้น้ำเกลือ 20,000 ชิ้นในโรงพยาบาลต่างจังหวัด จะได้เปรียบในการแข่งขันอย่างชัดเจน

อีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้การประมูลในหมวดนี้น่าสนใจคือ กฎเกณฑ์การตัดสินที่ชัดเจน โดยคณะกรรมการจะพิจารณาตามเกณฑ์ 70% เทคนิค และ 30% ราคา ซึ่งหมายความว่า ผู้ยื่นข้อเสนอที่มีความรู้เรื่องเทคนิค เทคโนโลยี ความปลอดภัย และการใช้งานจริง แม้จะมีราคาสูงกว่าเล็กน้อย แต่ก็อาจชนะการประมูลได้ อย่างไรก็ตาม ควรเสนอราคาที่แข่งขันได้ โดยต้องไม่ต่ำกว่าต้นทุนและมีกำไร ซึ่งผู้ประกอบการบางรายอาจใช้กลยุทธ์การจัดหาอุปกรณ์จากผู้ผลิตต่างประเทศที่มีราคาถูกแต่คุณภาพดี หรือใช้การจัดซื้อแบบรวมโครงการ (bulk purchase) เพื่อลดต้นทุน ทั้งนี้ ผู้ยื่นต้องมี คุณสมบัติครบถ้วน ตามที่กำหนด เช่น ต้องเป็นนิติบุคคลที่มีทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่า 50 ล้านบาท ต้องไม่เคยถูกตัดสิทธิ์จากการประมูล และต้องมีผลงานอย่างน้อย 2 โครงการใน 3 ปีที่ผ่านมา รวมถึงมี บุคลากรที่มีวุฒิวิศวกรชีวการแพทย์ หรือ นักวิชาการด้านการแพทย์ อย่างน้อย 1 คน เพื่อให้สามารถดูแลการติดตั้งและอบรมการใช้งานได้

การเข้าร่วมประมูลนี้ต้องเริ่มจากการติดตามประกาศจาก กรมบัญชีกลาง และ เว็บไซต์หน่วยงานสาธารณสุขทั่วประเทศ อย่างสม่ำเสมอ โดยเฉพาะเว็บไซต์สำนักงานสาธารณสุขจังหวัด โรงพยาบาลรัฐขนาดใหญ่ และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เช่น สำนักงานหลักประกันสุขภาพแห่งชาติ (สปสช.) ซึ่งมีการจัดซื้อครุภัณฑ์การแพทย์อย่างต่อเนื่องทุกปี สำหรับขั้นตอนการยื่นข้อเสนอ ต้องมีการจัดเตรียมเอกสารที่ถูกต้องครบถ้วน เช่น ใบเสนอราคา รายการสินค้า แผนการติดตั้ง แผนการฝึกอบรม และเอกสารรับรองคุณสมบัติของผู้ประกอบการ รวมถึงเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการรับรองจากหน่วยงานราชการ เช่น ใบอนุญาตประกอบกิจการ หรือใบรับรองการจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) ซึ่งต้องส่งภายในเวลาที่กำหนด พร้อมระบุสถานที่จัดส่งและวันที่ส่งมอบที่แน่นอน พร้อมแผนการติดตั้งที่ชัดเจน

เพื่อเพิ่มโอกาสชนะการประมูล ผู้ยื่นข้อเสนอควรศึกษา TOR (Terms of Reference) อย่างละเอียด โดยเฉพาะข้อกำหนดด้านคุณลักษณะทางเทคนิค และความต้องการของผู้ใช้งาน เช่น ความแม่นยำของเครื่องสแกน ความเร็วในการจัดการข้อมูล หรือการรองรับการเชื่อมต่อระบบโรงพยาบาล ทุกโครงการที่กล่าวมา ต้องมีการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของผลลัพธ์ เช่น ค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษาหลังการส่งมอบ รวมถึงการฝึกอบรมผู้ใช้งาน เพื่อให้แน่ใจว่าอุปกรณ์สามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ที่สนใจสามารถติดตามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ กรมบัญชีกลาง, สำนักงานหลักประกันสุขภาพแห่งชาติ (สปสช.), และ เว็บไซต์โรงพยาบาลแต่ละแห่ง โดยเฉพาะบริษัทที่มีความรู้ด้านการดูแลรักษาและติดตั้งอุปกรณ์ทางการแพทย์จะมีโอกาสได้รับการพิจารณาสูงขึ้น ทั้งนี้ การเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตจากผู้ผลิตสินค้าชั้นนำระดับโลก เช่น บริษัท Siemens, GE Healthcare หรือ Philips ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและโอกาสชนะประมูลอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการที่สนใจการประมูลในหมวดนี้ควรพิจารณาลักษณะของโครงการ ความต้องการของผู้ใช้ รวมถึงการวางแผนด้านการเงินและการบริหารจัดการอย่างรอบด้าน เพื่อให้สามารถเข้าร่วมประมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งจากมุมมองของผลตอบแทน ความเสี่ยง และความคุ้มค่าในการลงทุน ด้วยข้อมูลที่ถูกต้องและทันสมัย ผู้ประกอบการจึงมีศักยภาพสูงที่จะกลายเป็นผู้ชนะในงานประมูลเครื่องมือแพทย์ภาครัฐ ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในตลาดสุขภาพของประเทศไทย